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苦练内功　稳步扩张　——从恒丰银行的竞争策略看我国商业银行的

牛人一个

发表于:2007-12-23 17:44:00 回复次数:0次

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内容：苦练内功　稳步扩张　——从恒丰银行的竞争策略看我国商业银行的前景
　　今年4月，外资银行中的东亚银行、汇丰银行、渣打银行以及花旗银行先后完成本地法人银行注册的手续，正式开始在我国分行模式的经营服务，开始与中资银行展开以网点设置为标志的银行服务品质与客户的竞争。据了解，目前，汇丰银行在我国内地已经设置35家网点，渣打银行设置23家网点，花旗银行设置16 家，东亚银行设置32家网点，总体规模合计达到100家以上。
　　有业内人士指出，目前，以市场占有率衡量，中资银行目前仍占绝对主导地位，但在银行产品设计、研发方面，外资银行显然已经占据优势，并更具实力和潜力。中国国内商业银行在向国际一流银行迈进的过程中，在经营管理机制、主要财务指标、核心竞争力以及品牌美誉度四方面还存在不足。
　　找出差距的目的是为了发展得更快。对此，有业内人士表示，尽管竞争形势很严峻，但我国商业银行还是在占据本土优势的同时，积极从各方面向国际一流金融企业学习，使自己的综合竞争力越来越强。
　　这种势头，从恒丰银行的发展战略，就可见一斑。恒丰银行于2003年7月经中国人民银行批准改制更名为恒丰银行股份有限公司，成为全国性股份制商业银行。
　　据介绍，该银行成立后，即确立了以长三角、珠三角和环渤海经济圈为优先发展区域，向中西部经济中心城市渗透的方针，力图把恒丰银行打造成以上海、香港为基点，连接境内外，进行国际化经营的现代化商业银行。因此，向外扩张是必由之路。
　　2004年，恒丰银行青岛分行和济南分行相继获准对外营业，恒丰银行初步实现了“辐射全省”的目标。
　　截至目前为止，恒丰银行青岛分行、济南分行、南京分行、杭州分行等四家分行均在开业的当年即实现赢利！给为恒丰银行的稳步扩张夯实了最坚实的基础。
　　对于恒丰银行的稳步扩张，该银行相关人士谨慎地表示，作为山东惟一一家有全国牌照的股份制商业银行，向全国扩张是其既定目标，但与其他全国性商业银行相比，他们还有差距。
　　恒丰银行有关人士表示，目前，虽然恒丰银行已经布局长三角和西南地区，但作为一个全国性商业银行，恒丰银行还没进入珠三角和京津地区，因此它的扩张步伐将会继续。
　　此外，据《华尔街日报》报道，日前，新加坡大华银行有限公司(UnitedOverseas　BankLtd.)表示，大华银行计划向中国恒丰银行进行战略投资，并已就入股恒丰银行一事签署意向书，目前正在等待监管部门批准。
　　诚实守信
　　除了悄然进行的一系列扩张之外，恒丰银行还苦练内功，从内部寻求突破，以提升自己的综合竞争力。
　　恒丰银行着力打造诚实守信的企业文化内涵，“无信不立”，“信”是中国传统文化中的最精髓的部分，恒丰银行将自身的企业文化建设与中国传统文化精髓相结合，为企业的市场竞争力注入内功。
　　风险管理体系恒丰银行积极借鉴国际先进银行的风险管理经验，树立全面风险管理理念，着力培育融合现代商业银行经营思想、风险管理理念、风险管理行为、风险道德标准和风险管理环境为一体的风险管理文化，逐步建立起以涵盖信用风险、市场风险和操作风险等在内的全面风险管理体系。首先，恒丰银行以建立完善客户信用评级体系为起点，逐步建立和完善信用风险管理核心技术，实现对信用风险的评级和成本化度量；对信用风险管理体系组织流程和政策制度进行改造，体现风险管理应有的多层次和专业化。其次，结合资本转移定价系统、成本利润核算系统、资金交易系统的建立，逐步引进
　　风险价值(VAR)技术、敏感性分析技术等，将风险量化技术和管理组织流程的配套从信用风险管理的量化，扩展到市场风险管理以及操作风险管理，逐步实现对各类风险的综合管理，在银行总体层面实现资产负债组合管理与专业化风险管理的有机结合，完成配套的组织体系改革，初步建立起现代商业银行的全面风险管理架构。
　　效益考核体系在发展过程中，恒丰银行还构建起以“网上银行”、“恒裕理财”、“恒丰银行信用卡”为主体的具有恒丰银行特色的产品体系，建立起一套以效益为中心的较为完整的考核评价指标管理体系，是国内最早推行目标责任制考核的银行。据介绍，恒丰银行按照五级分类口径，不良贷款率为1.79％，综合经营管理水平居国内银行前列，资产质量在全国同期开办商业信贷业务的银行中位居第一。
　　科技兴行战略按照“统一规划、统一标准、统一开发”的原则，恒丰银行逐步从传统存、贷款业务向综合服务型转变，建立完成了起点较高、功能较强、具有较高金融电子化水准的计算机处理中心，并通过了中国人民银行总行科技司技改项目专家组评审。整个计算机系统实行集中式管理模式，以DDN数据网络连接所辖各经营网点，开通了以会计核算通存通兑为中心、集中管理的综合业务服务平台，全行网点电子化覆盖率达到了100％，业务操作100％实现了电算化。
　　人才发展战略据了解，在人力资源管理上，恒丰银行坚持两条腿走路。一是坚持走自己培养人才之路，倡导建立“学习型银行”，加大岗位培训教育力度，充分挖掘现有员工的才智和潜能，先后聘请清华大学、北京大学等高校著名的专家、教授培训全行管理人员。二是采取社会公开招聘和有针对性招收大学毕业生的方式，加大高层次人才引进力度，目前，总行风险控制部、科技部的总经理和青岛、济南、南京、杭州分行副行长、主要业务部门的负责人大都是从社会引进的专业人才，国际业务总部几个部门负责人也是在全国范围内公开招聘的专业人才。
2007 年是中国加入WTO全面对外开放的第一年，也是中国金融业全面对外开放的第一年。面对竞争加剧和利率市场化进程不断加快的机遇和挑战，恒丰银行将依据业已建立起来的以业务线、产品线为纽带的扁平化组织架构，在银行核心业务营销高度集约、管理高度集中的信息管理系统的平台上，进一步明晰四大市场定位，即明晰以高端个人客户和优质公司客户为主干的客户定位，明晰以巩固传统业务和创新高成长性金融产品为核心的业务定位，明晰以长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈以及有选择性拓展中西部经济中心城市为网络支撑的区位定位，明晰以国民经济中的重点行业、高新技术产业和基础设施建设为优先支持对象的行业定位，以实现规模、质量、效益协调发展，全力打造“中国最佳管理、最高回报和适中规模”的全国性股份制银行。

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苦练内功　稳步扩张　——从恒丰银行的竞争策略看我国商业银行的前景
　　今年4月，外资银行中的东亚银行、汇丰银行、渣打银行以及花旗银行先后完成本地法人银行注册的手续，正式开始在我国分行模式的经营服务，开始与中资银行展开以网点设置为标志的银行服务品质与客户的竞争。据了解，目前，汇丰银行在我国内地已经设置35家网点，渣打银行设置23家网点，花旗银行设置16 家，东亚银行设置32家网点，总体规模合计达到100家以上。
　　有业内人士指出，目前，以市场占有率衡量，中资银行目前仍占绝对主导地位，但在银行产品设计、研发方面，外资银行显然已经占据优势，并更具实力和潜力。中国国内商业银行在向国际一流银行迈进的过程中，在经营管理机制、主要财务指标、核心竞争力以及品牌美誉度四方面还存在不足。
　　找出差距的目的是为了发展得更快。对此，有业内人士表示，尽管竞争形势很严峻，但我国商业银行还是在占据本土优势的同时，积极从各方面向国际一流金融企业学习，使自己的综合竞争力越来越强。
　　这种势头，从恒丰银行的发展战略，就可见一斑。恒丰银行于2003年7月经中国人民银行批准改制更名为恒丰银行股份有限公司，成为全国性股份制商业银行。
　　据介绍，该银行成立后，即确立了以长三角、珠三角和环渤海经济圈为优先发展区域，向中西部经济中心城市渗透的方针，力图把恒丰银行打造成以上海、香港为基点，连接境内外，进行国际化经营的现代化商业银行。因此，向外扩张是必由之路。
　　2004年，恒丰银行青岛分行和济南分行相继获准对外营业，恒丰银行初步实现了“辐射全省”的目标。
　　截至目前为止，恒丰银行青岛分行、济南分行、南京分行、杭州分行等四家分行均在开业的当年即实现赢利！给为恒丰银行的稳步扩张夯实了最坚实的基础。
　　对于恒丰银行的稳步扩张，该银行相关人士谨慎地表示，作为山东惟一一家有全国牌照的股份制商业银行，向全国扩张是其既定目标，但与其他全国性商业银行相比，他们还有差距。
　　恒丰银行有关人士表示，目前，虽然恒丰银行已经布局长三角和西南地区，但作为一个全国性商业银行，恒丰银行还没进入珠三角和京津地区，因此它的扩张步伐将会继续。
　　此外，据《华尔街日报》报道，日前，新加坡大华银行有限公司(UnitedOverseas　BankLtd.)表示，大华银行计划向中国恒丰银行进行战略投资，并已就入股恒丰银行一事签署意向书，目前正在等待监管部门批准。
　　诚实守信
　　除了悄然进行的一系列扩张之外，恒丰银行还苦练内功，从内部寻求突破，以提升自己的综合竞争力。
　　恒丰银行着力打造诚实守信的企业文化内涵，“无信不立”，“信”是中国传统文化中的最精髓的部分，恒丰银行将自身的企业文化建设与中国传统文化精髓相结合，为企业的市场竞争力注入内功。
　　风险管理体系恒丰银行积极借鉴国际先进银行的风险管理经验，树立全面风险管理理念，着力培育融合现代商业银行经营思想、风险管理理念、风险管理行为、风险道德标准和风险管理环境为一体的风险管理文化，逐步建立起以涵盖信用风险、市场风险和操作风险等在内的全面风险管理体系。首先，恒丰银行以建立完善客户信用评级体系为起点，逐步建立和完善信用风险管理核心技术，实现对信用风险的评级和成本化度量；对信用风险管理体系组织流程和政策制度进行改造，体现风险管理应有的多层次和专业化。其次，结合资本转移定价系统、成本利润核算系统、资金交易系统的建立，逐步引进
　　风险价值(VAR)技术、敏感性分析技术等，将风险量化技术和管理组织流程的配套从信用风险管理的量化，扩展到市场风险管理以及操作风险管理，逐步实现对各类风险的综合管理，在银行总体层面实现资产负债组合管理与专业化风险管理的有机结合，完成配套的组织体系改革，初步建立起现代商业银行的全面风险管理架构。
　　效益考核体系在发展过程中，恒丰银行还构建起以“网上银行”、“恒裕理财”、“恒丰银行信用卡”为主体的具有恒丰银行特色的产品体系，建立起一套以效益为中心的较为完整的考核评价指标管理体系，是国内最早推行目标责任制考核的银行。据介绍，恒丰银行按照五级分类口径，不良贷款率为1.79％，综合经营管理水平居国内银行前列，资产质量在全国同期开办商业信贷业务的银行中位居第一。
　　科技兴行战略按照“统一规划、统一标准、统一开发”的原则，恒丰银行逐步从传统存、贷款业务向综合服务型转变，建立完成了起点较高、功能较强、具有较高金融电子化水准的计算机处理中心，并通过了中国人民银行总行科技司技改项目专家组评审。整个计算机系统实行集中式管理模式，以DDN数据网络连接所辖各经营网点，开通了以会计核算通存通兑为中心、集中管理的综合业务服务平台，全行网点电子化覆盖率达到了100％，业务操作100％实现了电算化。
　　人才发展战略据了解，在人力资源管理上，恒丰银行坚持两条腿走路。一是坚持走自己培养人才之路，倡导建立“学习型银行”，加大岗位培训教育力度，充分挖掘现有员工的才智和潜能，先后聘请清华大学、北京大学等高校著名的专家、教授培训全行管理人员。二是采取社会公开招聘和有针对性招收大学毕业生的方式，加大高层次人才引进力度，目前，总行风险控制部、科技部的总经理和青岛、济南、南京、杭州分行副行长、主要业务部门的负责人大都是从社会引进的专业人才，国际业务总部几个部门负责人也是在全国范围内公开招聘的专业人才。
2007 年是中国加入WTO全面对外开放的第一年，也是中国金融业全面对外开放的第一年。面对竞争加剧和利率市场化进程不断加快的机遇和挑战，恒丰银行将依据业已建立起来的以业务线、产品线为纽带的扁平化组织架构，在银行核心业务营销高度集约、管理高度集中的信息管理系统的平台上，进一步明晰四大市场定位，即明晰以高端个人客户和优质公司客户为主干的客户定位，明晰以巩固传统业务和创新高成长性金融产品为核心的业务定位，明晰以长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济圈以及有选择性拓展中西部经济中心城市为网络支撑的区位定位，明晰以国民经济中的重点行业、高新技术产业和基础设施建设为优先支持对象的行业定位，以实现规模、质量、效益协调发展，全力打造“中国最佳管理、最高回报和适中规模”的全国性股份制银行。

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