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＂井中八法＂网络营销方法大比拼
我就是农民
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发表于:2007-9-18 22:46:00回复 顶部 1 楼
＂井中八法＂网络营销方法大比拼
陈晓功



起子：故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，因敌而制胜。
　不攻--故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也;无恃其不攻,恃吾有所不可攻也

1.搜索引擎营销方法

　 对于企业来说目前有着两个信息的推广和收集点，一个是搜索引擎，另一个是行业网站。对于搜索引擎来说也有很多的搜索引擎，他们的市场份额不一样，并且用户群体也有所不同，对于企业应该注意这一点，就目前来说国内的整体的趋势，已经是由百度一家独大了。企业了也不用有过多的考虑只要根据自己的产品和市场的情况来做搜索引擎营销就可以了，但是这里面搜索引擎也是分了竞价和一般的排名。对于企业而言能够两个方面做好是很好的。对于要做国际市场的企业就要抓住google和yahoo这两个网站的市场份额了！要记住在不同的国家和地区其搜索引擎的市场份额是差别很大的。

企业利用搜索引擎营销的最佳的情况是信息的大范围覆盖，这样对于自身品牌的建设和业务都是大有裨益的。我在我的著作里将《网络营销变成你的品牌建设的利器》一文中也详细的阐述了，网络营销中搜索引擎上的战略位置和应用。

所以企业要注意搜索引擎是一个中小企业必须占领的市场。它占了巨大的你网站访问者的份额。

敌不动我不动，自建网络实力，摄敌于无形。搜索引擎的地位在网络营销之中应该是排名第一的，现代的网民有谁不会用搜索引擎了，想必是少之又少了。所以你不去找他，他自然会找你。

击奇--善出奇者，无穷如天地，不竭如江河，营而离之，并而击之。

2.互联网广告的投放及应用

对于互联网的投放比在电视上做广告要便宜得多了，在投入广告时候一定要投在所属行业的平台网站上才会有效用，并且可以更快让同行更快的认识你，并且一个很好的广告设计可以为你赢来更多的顾客和点击。

现在的网上的广告分为很多，文字，图片，flash啊，位置上有banner,对联。

对于一个企业而言可能说这方面的实际的效用和点击不太大，主要是因为在广告的设计和制作上没有太好的控制，一般的广告通常是以自身的企业名称和产品图片交替进行。这样子的效果可能更多的是从正规情况下比较好。要做好这方面的工作还得看企业与互联网服务商共同商讨一下广告的效用和相关性，而不能只为广告而广告。

一篇好的广告的效用堪称是奇兵，所到之处无人不为你宣传，正如击奇说明了好广告的奇效，可时下少见到此类营销了。

战定--非必取不出众，非全胜不交兵，缘是万举万当，一战而定。

3. 行业网站平台应用

大家一提到行业网站，难免会提起阿里和慧聪等等。是的，这两家服务平台提供商做的是很早了，但是他们是两个大的综合型的市场，并且各自的市场份额都有所不同，阿里巴巴全球领先的行业b2b网站基于先进的平台在江浙和沿海占有大量的市场份额，而慧聪国际占据了北京以及北方的一部分的市场份额。

然而对于很多的专属型的企业比如工业类，线缆等工业用品缺少专门的行业网站为相关行业的企业提供很好的服务，促使这一方面的企业在网络营销上的市场空虚，需要及时地打开网络上的市场，并且尽快地建立自己在网上的品牌。

所以我给于企业在这方面的建议很明确建立两种通道，一是在大型的综合类的行业网站，开展自己的网络营销服务。二是在本专业的垂直型网站上开展网络营销服务。从而更快的提升自己在网络上的竞争力。

网络营销的诚信值是一个企业获得成功的重要的指标，在一般的传统的身份的验证之后，应该通过自己在网站上更多的活动来增加自己的诚信值，这样才能获得更高的诚信值，获得更高的市场认可度。这样开展起网络营销而言，才会更加的容易。

选定战场一举拿下，将所有的资源用于专业的战场中从而获得最大的胜利，这才是站定的要诀。也是成功的诀窍。

用谋--用兵之法，以谋为本，是以欲谋疏阵，先谋地利；欲谋胜敌，先谋固己。

4、知识性邮件营销方法

对于互联网最大的魅力就是你可以从这上面寻找到很多免费的资源，并且来说这些有价值的资源很容易达到传播的效果，对于企业来说很多时候应该利用这个现象来展开自己的营销活动。

对于本行业的知识性邮件的准备，首先一个企业的网络营销的第一件事情就是要转化，将自己的在专业上的竞争力转化为书面的材料，我们在网络营销的过程中必须保证的是这些有知识性的材料通过一定的渠道可以在网上和客户中流传，对于企业在这方面的品牌和专业化的层度上是一个很高的提升。并且能够获得一定数量的传播者的化企业的营销效果和品牌力是一个更高的提升。

也许在很多时候你的顾客会不接受你的产品，但是他会接受你的知识，通过知识性的营销能够更快的使你的顾客更快的接受你的产品，这就是他山之石可以攻玉的道理。

瞄准客户所需，病毒营销知识营销齐上阵，获得自我推广的最大效用。揭示了谋略之上。

5.论坛，博客，社区口碑营销

对于企业而言，要获得网络营销的优势必须深入到这个渠道中，增加自己在网络上的名气和品牌，论坛以及社区的营销是一个企业的网络营销的重点，对于在论坛上的活动创造的是两方面的品牌，一是企业的品牌的建立，能够很好的领导一个社区类的话题，和专属行业的话题成为领导者。对于非知名企业是一个具有很好的品牌的优势。二是为使用者建立品牌，对于企业而言即可以建立品牌，又可以加强员工的忠诚度。

通过社区和口碑的营销可以使得企业的产品得到很好的推广和宣传，也有不少的企业在其他不相关的论坛上发上自己的产品和链接，这样虽然看来为企业添加了外连，但是这样却得不到很好的效果，反而引起论坛中人的反感。

对于口碑营销是需要下功夫的，因为对于顾客的口碑而言对于企业是最好的广告，能够得到很好的宣传效果。至于怎么可以得到是需要自身的产品过硬，在服务上也要恰到好处。这样才能为自己获得一流的营销效果，这样不管是新的产品还是旧的产品，都是有很好的作用的，但是在这里面一定要对自身的知识产权和一些技术优势保密，在发的时候一定要慎重，这样才能取得产品营销的成功。

通过相关的枪手加口碑，使得你的实虚互换加强企业营销的实力，兵诈即为用兵之极。即难判断又难掌握，使得自己在互联网上可以保持先机。

速战--疾则存,不疾则亡。

6.产业链上下互推法

专业的行业，在专业的市场，依靠互相的专业支持，获得更多的肯定。对于一个产业上下的营销，上下的专业性都很强，比较容易进行沟通，网络营销开展起来也会特别的方便，对于合作伙伴之间的合作和网络营销的开展，在合作伙伴中的友情链接的交换，以及公同的一些网络营销互推活动，使得能够使得共公司的网站能够更快的得到推广和应用。

通过行业内的互推可以有效地达到快速发展的战略，速战讲究的就是企业在实际的运用过程中整体战略的快速的实施。

棋弈--人生，战场如棋盘

7.售后服务营销

企业在自己的网络上开展自己的售后服务的话，可以利用售后服务来树立自己的，能够尽量的引导顾客通过网络来帮助顾客解决实际问题，能更加的快速和形象，通过图片和文字的一起说明可以更快更好的解决问题。

企业的电子商务实际应用是关键，好的应用对于企业培养专业力是非常有利于培养企业在客户面前的自身形象地。对于企业而言，一个好的售后服务流程和售后服务的解决方式，能够为企业创造更多的效益。而网上的售后服务能够很好的解决这些问题，能够采用的方式可以是网上视频，远程协助，远程会议，障碍问题解决方案都可以通过这些在客户和售后服务之间传递，这样能够很快的解决问题。

而企业通过互联网建立5*8小时的售后服务，能够使得企业获得客户的认可和支持。并且能够更好的为企业建立互联网上的口碑。

下棋在于每一步都有后着，必须注意每一个的细节同样企业在网络营销中的运用也是这样要为顾客考虑每一步细节和行为，为顾客带来最大的方便才是企业网络营销成功的根本秘诀。

方圆--方为阳，圆为阴；阴为方，阳为圆。阴阳应象，天人合一，再不可分。

8. 传统业务与网络营销结合方法

开展网络营销同样是为了开拓新的市场渠道和建立自己在这方面的优先性，网络营销作为一个新的营销方法，和一个新的行业，在其应用和方法上，在国外和国内的一些厂家已经作出了验证，证明了其可行性，但是由于一些传统的观念和应用的问题，使得网络营销不能在广大的中小型企业中开展开来，使得网络营销在企业家中的认可度很低。但是如果此时有远见的企业家能够利用身边的资源及早的开展网络营销的战略，就能够享有先入者的优势。成就自己在这方面的竞争力。

而好好的利用网络营销最好的做法是与传统的业务一起开展，网络营销无法替代传统营销，这是目前的一个事实，并且各个渠道存在就有其很高的生存力。

可以结合的方法有很多，比如说业务的拜访和业务进行中点睛是的将公司的电子商务引入，在产品和广告上附带说明网络营销的好处等等。这样公司在进行网络营销的时候会比较容易的将自身在这方面的优势给推广出去了！

但是在这方面的人员要求就是要有创意和执行。

所有的一切来源于整合的力量，合才能爆发出网络营销的威力。

过路的
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回复于:2007-9-29 11:16:00回复 顶部 2 楼
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