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中小企业开拓网络市场的两把利器
service686
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发表于:2007-8-31 14:27:00回复 顶部 1 楼
中小企业开拓网络市场的两把利器
近几年，伴随着互联网的迅猛发展，特别是电子商务经济的兴起，网络已经逐渐商业化、市场化。很多的中小企业不再只满足于传统的营销模式，开始走上网络市场的拓张之路。然而，面对网络上各式各样的销售方法、营销模式，很多企业因此迷失了方向。

那么，企业应该如何有效地开拓网络市场呢？打开网络市场最核心的是什么呢？这里我们可以从两个方面着手:

一方面，建立一个面向营销的企业网站。

在网络上，企业网站就是企业的“家”，是一个企业的代表。拥有自己的企业网站，是一个企业进行网络市场拓张的基础。主要体现在:（1）提高企业形象。今天，国际互联网络已成为高科技和未来生活的代名词，拥有企业网站的企业更能让人感觉是现代化的企业。（2）使企业具有网络沟通能力。一般来说，客户不会积极主动地向企业反馈信息的。如企业在设计网站时，加入用于客户与企业联系的电子邮件、系统留言等，由于使用极其方便，一般客户会比较乐于使用这种方式与企业进行联系。（3）可以全面地发布企业的相关信息、产品资料。企业网站的一个最基本的功能，就是能够全面、详细地介绍企业及其产品，让企业的客户以及潜在客户通过网络就可以方便地获取企业的商业信息。（4）可以与潜在客户建立商业联系。现在，世界各国大多采购商主要都是利用互联网络来寻找新的产品和新的供应商，因为这样做费用最低，效率最高。互联网无处不在，只要知道了企业网址，任何一个上网的客户都可以通过企业网站了解企业的产品。

另一方面，充分利用第三方电子商务平台。

第三方电子商务平台是以客户为中心的开放式中立商务平台，有着企业网站所不具备的优点。（1）资源丰富。电子商务平台集合大量买方需求信息和卖方供应信息，撮合买卖双方，商家可以轻松地通过它获取各种商业机会，从而很容易达成原本难以实现的交易。卖方发布大量的供应信息，可以吸引更多的买方访问平台，聚集人气，进而形成商业圈。（2）操作方便。很多电子商务平台具备强大的服务系统。企业只需要简单的操作就可以以自己独特的方式展现产品信息，发布各种商业信息。企业商铺是第三方电子商务平台为会员企业提供的网上店铺，客户一般通过它可以方便地了解企业的各种信息，如公司介绍、联系方式、主营业务、产品信息、客户的评价等。一个提供的信息更全面、更详细的商铺会更容易得到买家的青睐。（3）沟通快捷。一般电子商务平台都集成实时通讯工具，买家和卖家可以随时交流信息。当买方对某产品感兴趣时可以实时向卖方进一步了解产品的情况，卖方也可以向有意向购买产品的潜在客户提供产品的详细资料。（4）服务费用低。目前第三方电子商务平台提供的服务呈现为以收费为主的平台，门槛比较高，如阿里巴巴(china.alibaba.com)、慧聪网(www.hc360.com)；同时也涌现了不少新的电子商务网站，提供免费的商业信息服务，所有信息向用户开放，不收取任何费用，如商国互联网(www.sg560.com)。中小企业可以通过搜索引擎多搜索一些电子商务相关的类似网站，利用这些网站提供的免费服务机会，扩大市场范围，获取更多的采购、出售、商家联系方式等信息。同时看到合适的合作信息，马上与对方通过电话、传真等方式取得联系，并继续在网下交流谈判，进一步商谈交易。

有人可能把企业网站和电子商务平台看成是企业网络营销的两条不同路，认为要么运用企业网站推广网络市场，要么通过第三方电子商务平台推广。事实上，第三方电子商务平台与企业网站两者并不矛盾，而是相辅相成的。拥有自己网站的企业在第三方电子商务平台上推广市场的同时将更容易吸引住客户，极大提高潜在客户对企业的信任度，很多时候客户会通过您在商务平台上发布的相关信息登录到你的企业网站上。如果说企业网站是企业网络推广市场的根，第三方电子商务平台则是企业拓张的枝干，是根的延伸。

工欲善其事，必先利其器。企业应该充分运用好手中的利器，才可以在当今充满激烈竞争的市场中有效地开拓网络市场，走在竞争对手的前面，不断发展。
服务是硬道理！
阿里王子
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回复于:2007-10-14 11:53:00回复 顶部 2 楼
顶啊，中小企业开拓网络市场不是一朝一夕的 ，需要观念转变
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