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红孩子网为什么赚钱
Michael
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发表于:2007-8-29 16:48:00回复 顶部 1 楼
成立于04年6月的北京“红孩儿”公司，原始创业动机源自项目发起人初为人父后的喜悦和烦恼，所谓的烦恼，就是为了给小宝宝和母亲购置哺乳用的各类特殊产品，被迫在偌大个北京到处跑，不仅花费了大量的时间而且还不一定买到适合的产品，很是烦恼！从而，产生了创业的动机！

创业动机解析：梦想+自信+行动；

阿里巴巴的马云在谈到创业时是这样说的：创业都是源自一个伟大的梦想和毫无理由的自信！

应该可以说，红孩儿的创业同样也是源自一个“伟大的梦想”！一个很实际的“梦想”。

今天有很多人因为网络创造财富的诱惑而热衷于网络创业，网络创业改变了财富积累的规律，但是很多人都很“贪心”，总想弄个大而全的项目！要不就是陷入目前流行的电子商务模式中而找不到真正意义上的切入点。

我们来看看“红孩儿”的创业起点和定位：源自“梦想”和婴儿用品，看似狭小的市场，但是一旦利用了互联网开展商务后其价值将会在某些规律（吉尔德定律、麦特卡尔夫定律、指数价值规律等）的引导下，创造出无线的未来机会和能力。因此其价值链延伸也将会是“无限”的！

创业行动解析：窄小+随意+差异+专注+挑剔+传统资源

采用了WEB+传统媒介（商品目录或是邮购目录等），将早已在国内外流行了很多年的目录邮购转变成以电子商务的B2C模式，开展网络购物，“红孩儿”的成功告诉了我们，在付出创业行动时尽量选择一个小而狭窄的创业起点！随意（因为自身的体会有时就是用户的体会）而不要刻意创业或是为了创业而创业；这也是互联网创业的首要关键点之一；对于“红孩儿”创业项目的差异不足问题，他们采用了非常专注，以顾客为中心来弥补差异性不足的问题；我记得他们在创业开始之初经过对市场调查，和对消费群体的消费行为研究后选择了婴儿纸尿布作为第一个专注产品，然后再整合其他产品，使创业之旅得以走的更远。

另一个创业关键点是创业起步阶段，对传统资源有效整合也是决定了创业成功与否，因此注意力并非必须集中在WEB类上。同时要解决好市场的网上往下宣传推广方法，整合好各种支付方式（目前货到付款还是主流）、完善物流配送以及售后服务，这样创业极有可能成功；当然还有其他因素，比如团队建设、企业文化等，这里我主要是探讨如何寻找到创业的切入点和核心价值点。

虽然“红孩儿”网上直接订单购买、支付还未能占其销售额的多数，但是随着宽带提速、网络消费人群增长，相信未来其比例将会逐年大幅增长。

“红孩儿”创业融资成功，以及最近刚在美国纳斯达克上市的传统行业“如家”快捷酒店等给我们的启示就是：传统的行业如何结合互联网开展电子商务的创业将会是未来几年的主流，也是电子商务走向理性发展的大趋势。
阿里王子
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回复于:2007-10-14 12:05:00回复 顶部 2 楼
红孩子网为什么赚钱，我想答案是： 理念+机遇
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