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免费空间与淘宝开店结合的精品攻略
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发表于:2007-8-11 11:58:00回复 顶部 1 楼
免费空间与淘宝开店结合的精品攻略
——王平：E买卖新赢销策划之二（个体户篇）
作者：全球中文电子商务网COO王平
文章阅读对象：个人。想开网店的人；开了网店却不能卖货的人。
摘要：开店的前期准备
建立特色的淘宝店铺
店铺和博客结合，销售如虎添翼
店铺推广九阴真经

淘宝是真的热了，日成交额平均过亿元人民币了。当然，如果你认为自己在淘宝上开个店铺，便会财源滚滚，那不如去做梦；如果谁说掏宝开店是浪费时间，那只能证明他自己不会策划推销。那么，怎么才能经营一个成功的淘宝店？本人以为，店铺定位、策划推广和信誉保证是关键。（如果您已经在开店了，请跳过前三段，直接看“店铺定位”后面的文字）
一．开店的前期准备
1． 开通网上银行，学习使用网上银行。
网上银行这么好的东西，我就不明白为什么有人不愿意去开通。网上银行的安全性基本上都很高的，只是媒体把黑客的力量夸大了、妖魔化了，如果你很害怕可以开通一个金额少的帐户。网上银行也不会用的人，别来问我怎么网上赚钱，别看我的文章了，别说你是21世纪的人才。懒的说了。
2． 把身份证扫描上传。
淘宝是实名制，需要身份证验证。把你的身份证用扫描仪把正面扫描下来，或者用数码相机/手机拍下来也可以，再用图象处理工具（如：PhotoShop）把文件处理成淘宝网能接受的大小。
别用信件寄身份证复印件去淘宝公司，费钱又速度慢。你都是电子商务的人了，还好意思用传统邮件干这种小事情吗？
3． 命名技巧
淘宝网的会员名字一但注册了就不能改，所以你一定要给自己取一个好的名字。建议别用很复杂的英文和数字，也别用产品名称，方便以后推广。如果你自己不懂规矩，可以先拿你家人的身份证去实验一下怎么开店，怎么命名。我这里说的再多还不如你自己去实验来的深刻。
店铺名字可以改，可以一边先做生意一边学习技巧。
你还可以去淘宝看看别人怎么取名字的。
4． 店铺定位
如果想要店铺成功，你首先要让自己的店铺有优势（价格优势、服务优势或特色产品等），这就需要市场调查分析了。
最简单的调查：把你想卖的商品名称，在淘宝搜索栏里找一下，看看有没有人在卖。如果有，你再看看自己和他们比较，你有什么优势；如果没有，你的商品又适合在网上销售，恭喜你，你成功一半了。
算了，这些理论太枯燥了，我举几个例子把。
例子一。朋友关系优势。
我以前玩一个网络游戏玩了3年，第2年的时候，我看到在游戏里面的一个比较有名气的人（听说正职是中学教师），开始在淘宝上卖游戏点卡、帮人拉代练的业务。因为他本人在游戏里面有点名气，价钱又公道，我开始就小金额和他交易，后来我在那个游戏里面的交易全部找他了。到现在，他几乎不玩游戏了，专门做那个游戏的生意了，我去他淘宝看成交额，估计他一个月可以赚5000左右。
例子二。价格信誉优势。
我去年在一个化妆品企业做策划，看到那个企业在北京的销售中心，也在淘宝上开了一个店铺。店铺是以北京销售中心的名义开的，从淘宝交易额我估计他们的利润每个月1万左右，线下交易批发就更多了。不过这种开店有降价窜货、扰乱市场的嫌疑了，不多说不评论了，打住。
例子三。地方特色优势
我一个同学，在义乌做小商品生意。淘宝开店给他带来的生意也不错噢
例子四。小众特色优势。
淘宝上很多卖手机靓号、qq号码、个性装饰品、礼品的店铺利润也很大的。我还看到很多卖火柴的店铺生意也很不错，你还先别奇怪，现在人都用打火机了，谁还用火柴呀？这你就不懂了把，有的人就喜欢这样，别人用火柴的时候他用打火机，别人用打火机的时候他用火柴。这样才显得自己够酷够小资嘛。现在最酷的人是什么人？他必须：开50年前的车子，穿500年前的衣服，用火柴抽女人烟，还会摆摆张国容那样的POSS……
在网络上天涯即咫尺，做小众生意是不错的选择噢。何况，非主流经常可以变成主流，比如，现在的qq空间和51空间，那些乱码文字和所谓的“非主流”图片，到处充斥在小朋友和老顽童的空间，还带动了一个产业——非主流空间打造，我qq上一个朋友他们的“非主流空间打造”公司居然有20多个员工！！
例子五。支付交易优势。
我的一些朋友帮别人做了项目后，让别人用淘宝给他打钱。为什么？淘宝不用手续费呀！用淘宝支付可以帮人省钱呀。比如，你在广州，帮上海一个人做个logo或者写篇文章，那人给你20元钱，如果用传统存银行或者转帐，不但麻烦还要手续费1元—10元左右，算起来就不划算咯。从这个意义上说，你现在可以开个技术服务的店铺。什么硬盘数据恢复，非主流空间打造，翻译公司职员赚外快，公文代写，求职简历策划代写,网站SEO，游戏代练，家教辅导，家务家政……
这样的店铺和博客结合起来更是如虎添翼，请参阅本人拙作《个人网上赚钱的七种武器（必有一种适合你）——王平：E买卖新赢销策划之一（普及篇）》，大家也可以上“全球中文电子商务网”www.ebs123.com 的E人社区给我留言，我也会不定期在上面发表我的想法和文章。
二．建立特色的淘宝店铺
通过上面的店铺定位分析，你应该可以找到自己的特色产品，开一个特色店铺了。如果你还找不到，那就继续找吧，调查下本地商品市场，或者干脆去逛街甚至逛市场。如果还是找不到你的特色商品，那你就要多在策划推广和信誉保证上下功夫咯。下面我就简单谈谈策划推广和信誉保证，至于如果开店，自己上淘宝去看，我不喜欢做Ctrl+C和Ctrl+V这样没一点技术含量又没有一点智力含量的工作。
店铺命名、店面的装修、合理的价格、商品的发布等等，这些你可以去研究下别人已经有很成功的店是怎么做的。别人什么地方用红色字体，你也用咯；别人什么地方写地址联系方法，你也这样做就是咯；别人每天都在发布商品，商品价格从高到都有，发布时间从一天到14天都有，你也这么做把（价格、时间、商品多，有利于别人主动找到你）。聪明的你不用我说了吧？再说，这些简单的东西，你自己开了几天店后就能摸索出来的。而且，具体店铺不同，方法也不一样。不能创新就先模仿吧，上帝给了我们一个平凡的头脑，我们不模仿怎么成功呀，嘿嘿。
三．店铺和博客结合，销售如虎添翼。
本人曾经开了一个卖商品的博客，1个月，利润1万多。而且90%的业务没有通过淘宝就成交了。因为我的顾客那时候大部分没有淘宝帐户，我就让他们直接存款到我银行帐户了，我再发货物给他们。可见，博客是一个非常好的销售工具。
人们把淘宝开店比喻成在百货公司“开专柜”，确实非常形象。在别人的屋檐下，就要按别人的规矩办事，淘宝给我们的只有简单的文字介绍和图片。当那些还无法取悦顾客，还无法让顾客相信你的时候，这时候，你就需要一个更强大的工具了。能够自己建设一个网站来说服顾客，是最好的，但是那花费不是我们个个能承受的，也不是每个人都会的。这时候，有个很好的东西可以利用了——博客和个人免费空间。比如圈网、天涯、51、新浪、blogbus等，我们只是拿他们的空间来做免费娱乐空间，简直是暴殄天物。
免费的空间，简洁的界面，强大的相册，支持关系网的建立，可以自定义的二级域名（取名技巧，一定要好记，方便顾客就是方便你自己）……多么好的免费宣传武器呀。如果你是卖手机的，把你和moto老总的合影发上来，把你在moto公司代理商会议上的照片发上来，有自己真实店铺的话上传自己店铺的照片，顾客看到了，多少能放点心吧？而且，你开个博客，多交几个朋友，让朋友帮你宣传下你的淘宝店铺，多好呀。如果你是PLMM或者帅哥，嘿嘿，一张照片可能强过你和顾客多说两天的话噢。有了博客也方便你以后的宣传工作。
如何把博客和淘宝店铺联系起来？你可以在淘宝店铺介绍里面写上“信誉保证http:/***.blogbus.com ；我在moto的日子http://blog.sina.com.cn/****；更详细商品介绍http://****.niwota.com”。还可以在商品介绍里面提示顾客去看你的博客呀。
还是那句话，我只能告诉你方向，具体运转和方法还是要你自己去操作的，快去建立自己的产品博客把。
四．店铺推广九阴真经
开了店铺，建立了博客，如果不宣传，怎么可能有人会知道你的东西？怎么可能卖出商品？，闲话少讲，我们来探讨下怎么推广吧。最好的宣传当然是“一传十，十传百”的口碑宣传了，但是，对于小店主来说谁都不知道你，又没钱打广告，怎么口碑的起来呀。怎么办，看看下面的方法把。
1．人肉灌水机。
最简单的方法就是做人肉灌水机了。到你的目标顾客集中的论坛发帖子、顶帖子，每一次发言都要加上你的店铺宣传。斑竹不允许，会封id怎么办呀？没办法，当年我卖东西的时候，就给封杀过几百个id。对于一个初级入门的人来说，这是必须要经历的一个阶段。只有当你给封的很郁闷的时候，你才会想出其他的广告方法。
2．写文章。
这个有点难度，可以向你们公司的文案请教一下怎么写出好的宣传文章。关键要能够吸引你的目标顾客，还要让别人看了你的文章能真正学到一点东西，就算不能学到什么东西也可以娱乐一下。千万别让别人看了你的文章，感觉到受骗了，后悔了，反感你。我不太喜欢理论和空口号，还是举例子来说明把。
假如你卖火柴，那么你的标题可以是《现在最酷的人是什么人》《21世纪装B人必备武器》。内容就是：现在最酷的人是什么人？他必须：开50年前的车子，穿500年前的衣服，用火柴抽女人烟，还会摆摆张国容那样的POSS……然后说可以联系你买火柴。
甚至可以写《今天我在公车上遇到一色狼》，内容：色狼偷了我的火柴，害我没及时送货给顾客。也可以写《卖火柴的生活》《我和卖火柴的小女孩，不得不说的故事》……
3．聊天工具和邮件群发。
Qq、msn、聊天室、群发。
邮件群发，本人不太喜欢这东西，又累效果又不好。当然，也许你的产品适合。
4．贴图和视频
如果是买衣服和小饰品的，可以发《我的模特和我店里的衣服》这样的图片或者视频。如果是其他行业的也可以贴点图片加点广告。关键看你怎么策划联系起来咯。
5． 多开博客和免费个人空间，多交朋友。
6． 友情链接
淘宝和博客都有友情链接，别浪费噢。
7． 事件广告
看到别人都谈《丑八怪打武警》这样的东西的时候，你的商品如果和那有点联系就赶快策划一下怎么联系起来给别人话题把。或者如果你策划水平够高，就搞点自己的《一根火柴诱发的通奸案》吧。
8． 发大广播和分类信息
很多网站提供了免费信息发布的平台。比如 全球中文电子商务网的首页大广播、赶集网、58同城、天涯分类信息、客齐集等
9． 还是发两个看来的故事把。自己琢磨去。
“我在读大学的时候，附近有一间烧烤店。每个城市都有那种电台点歌节目，烧烤店的老板经常打电话点歌，最后总会附带着说：欢迎光临**烧烤，我们的地址是***，电话是***。打个电话才几角钱，但听节目的人都会听到这则广告。比起那些花钱在电台投广告的人来说，可谓是省钱出效果哦。大家也不妨想想，自己周围是否有能否利用的资源呢？（大学时代，尤其是没网络的时候，听电台的人很多呀） ”
“我们学校门口一共有两个卖煎饼的，一家总是吆喝，一家找了一块黑板，上书：煎饼果子 沉默是金；过年前后，他的黑板换成：煎饼果子 常回家看看；有阵子不知道那人去了哪里，再回来的时候，他的黑板换成了：煎饼果子 重出江湖。。。”
不论做什么都是很辛苦的，都需要刻苦摸索，即使有九阴真经也需要天赋和付出。如果你看到天上掉金币，小心，不是石头就是鸟屎，别给砸中你脑袋咯。好好努力把，成功就来了。最后祝愿大家财源滚滚，早日掘到人生的第一桶金，建立自己的王国。我们再来探讨《中小企业网上赚钱的七种武器——王平：E买卖新赢销策划之三（企业篇）》

敬告：该文章版权属于全球中文电子商务网COO王平所有，转载请务必申明版权，若用于商业出版请务必联系本人QQ32624272。若引用本人“店铺和博客结合，销售如虎添翼”的观点，请务必用 王平说、王平曰、王平语录等格式。

PS:本帖不希望看到无聊的回帖和违法的广告
无聊回帖如：
sf /沙发/ 板凳 /地下室
顶 /强/弓虽/无聊/无语/牛叉/3分走人/ 哈哈哈……走人……
潜力帖/支持原创/水，签定完毕/飘……
楼主强淫..../楼主火星人/楼主回火星去，地球不适合你/
kao,太有才了/嗯，楼主太油菜了，卧槽！


500强企业内部资料
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回复于:2007-8-11 12:59:00回复 顶部 2 楼
“我们学校门口一共有两个卖煎饼的，一家总是吆喝，一家找了一块黑板，上书：煎饼果子 沉默是金；过年前后，他的黑板换成：煎饼果子 常回家看看；有阵子不知道那人去了哪里，再回来的时候，他的黑板换成了：煎饼果子 重出江湖。。。”
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这个厉害
E买卖服务
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回复于:2007-8-11 13:02:00回复 顶部 3 楼
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例子四。小众特色优势。
淘宝上很多卖手机靓号、qq号码、个性装饰品、礼品的店铺利润也很大的。我还看到很多卖火柴的店铺生意也很不错，你还先别奇怪，现在人都用打火机了，谁还用火柴呀？这你就不懂了把，有的人就喜欢这样，别人用火柴的时候他用打火机，别人用打火机的时候他用火柴。这样才显得自己够酷够小资嘛。现在最酷的人是什么人？他必须：开50年前的车子，穿500年前的衣服，用火柴抽女人烟，还会摆摆张国容那样的POSS……
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燕过江南
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回复于:2007-8-11 14:09:00回复 顶部 4 楼
《丑八怪打武警》这样的东西的时候，你的商品如果和那有点联系就赶快策划一下怎么联系起来给别人话题把。或者如果你策划水平够高，就搞点自己的《一根火柴诱发的通奸案》吧。
service686
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回复于:2007-8-14 14:20:00回复 顶部 5 楼
好贴，实在啊。
不过每个方法都含着很多变数，需要好好消化，才能利用啊 ！
服务是硬道理！
richard
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回复于:2007-12-20 17:17:00回复 顶部 6 楼
好啊
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